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Relationship Sells
Von der Kundenentwicklung zur Projekt-Akquisition

Erscheinungsjahr: 2019

Das brillanteste Konzept, das innovativste Produkt bringt nichts, wenn Sie es niemandem verkaufen können. Nur wer die Bedürfnisse und Verhaltensweisen seines Kunden erkennt und als vertrauensvoller Partner glaubwürdig ist, kann die Potenziale zielgerichteter Kundenentwicklung nutzen und gute Ideen in erfolgreiche Abschlüsse umsetzen. Wie Sie beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und beim Akquirieren von Aufträgen wirkungsvoll vorgehen, erfahren Sie in diesem Praxisbuch. Alle vorgestellten Instrumente wurden auf Basis wissenschaftlicher Konzepte und langjähriger Projekterfahrung entwickelt, ein durchgehender Praxisfall macht sie leicht verständlich: Geballte Überzeugungskraft für zugkräftige Akquisen!

Inhaltsverzeichnis

Als gedrucktes Werk mit dem Titel Relationship Sells erschienen.

 

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