Aus der Reihe: "DIIR-Schriftenreihe"

Revision von Vertrieb und Marketing

Praxisleitfaden zu spezifischen Prüfungsthemen

Erscheinungsjahr: 2014

Inhaltsverzeichnis

• Vorwort

  Seiten 5 - 6

• Inhaltsverzeichnis

  Seiten 7 - 14

• Abbildungsverzeichnis

  Seite 15

• Tabellenverzeichnis

  Seite 17

• 1 Revision von Vertrieb und Marketing

  Seiten 19 - 21

• 2 Vertriebsthemen und ihre Bedeutung im Rahmen der betrieblichen Erfolgsrechnung

  Seiten 23 - 25

• 3 Revision der Compliance im Vertrieb

  Seiten 27 - 34

• 4 Generelle Aspekte des Risikomanagements im Vertrieb

  Seiten 35 - 43

• 5 Fraud im Vertrieb

  Seiten 45 - 59

• 6 Aspekte des Self-Auditing im Vertrieb

  Seiten 61 - 68

• 7 Prozessmodell Marketing und Vertrieb

  Seiten 69 - 79

• 8 Prüffelder der Marketingrevision: Von der Strategie zur operativen Umsetzung

  Seiten 81 - 94

• 9 Prüffelder des Marketingcontrolling auf Basis des COSO Ansatzes

  Seiten 95 - 100

• 10 Prüfungsfelder bei den Marketingaktivitäten zur Produkteinführung

  Seiten 101 - 114

• 11 Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich

  Seiten 115 - 122

• 12 Preismodelle, Sonderkonditionen und Rabatte

  Seiten 123 - 136

• 13 Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  Seiten 137 - 149

• 14 Umfassendes System der Prüfung der Werbungsaktivitäten

  Seiten 151 - 172

• 15 Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  Seiten 173 - 182

• 16 Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  Seiten 183 - 195

• 17 Prüffelder der Außendienstorganisation und der Steuerung

  Seiten 197 - 207

• 18 Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

  Seiten 209 - 219

• 19 Prüffelder bei der Forderungsausfallprävention unter „vertrieblichen Aspekten“

  Seiten 221 - 231

• 20 Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  Seiten 233 - 246

• 21 Literaturverzeichnis

  Seiten 247 - 249

• Anhang: Prüflandkarte

  Seiten 251 - 258

Als gedrucktes Werk mit dem Titel Revision von Vertrieb und Marketing erschienen.

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